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当车市下行遇上消费升级=豪华品牌逆势上扬?
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当车市下行遇上消费升级=豪华品牌逆势上扬?

2019年08月28日 11:06
来源:车友头条
作者:贺重钢

[车友头条-原创]  自2018年起,曾迅猛发展的中国车市迅速降温,全国汽车销量累计增速首次下滑,车市整体进入低迷时期。与普通品牌几乎全军覆没的颓势相比,豪华品牌却保持着强劲的增长势头。有人认为这是受到了消费升级的影响、也有人认为是豪华品牌价格下探所导致。那么,在车市寒冬的大环境下,豪华品牌逆势上扬的背后原因?#38477;?#26159;什么呢?

纵观中国汽车市场的发展,早期以公商务需求为开端,逐?#38477;?#21512;资品牌推出10万元左右的产品打开私人?#27809;?#24066;场,再到自主品牌低价车型大规模投?#32982;?#27493;培养个人?#27809;?#24182;炒热车市。这其中又经历了消费者喜?#20040;?#19977;厢轿车转变为SUV、MPV全面开花的过程。但与国外成熟汽车市场相比,虽然国内车市交易量稳居世界第一,但在发展路径上,尤其是车型和品牌结构方面还?#36824;?#23436;善。其中一点就体现在豪华品牌的市场?#21152;新?#36824;?#36824;弧?/p>

这种发展不均的现象也说明豪华品牌在中国具有巨大的上升?#21344;洹?#38543;着消费升级和大城市限购政策的双重影响,普通消费者在购买汽车这类大宗消费品时决策更为谨慎,考虑的问题更多,对于产品的综合表现也有更高的要求。在大城市购买豪华品牌的消费者越来越多的时候,他们的行为?#21482;?#24433;响到下沉市场?#27809;?#30340;选择。

对于以往选择豪华品牌的消费者来说,本就对价格有着更高的承受能力,也不容?#36164;?#21040;外界因素的影响。在他们换购车型的时候也会依旧选择豪华品牌的产品。

这也就让豪华品牌看到了发展前景,开始在中国市场推出定位更亲民的产品,并且提升产品的国产化率以瓜分普通品牌高端车型的市场份额。

一线品牌依靠长久以来的口碑积累,在车市下行的大背景下销量稳步增长,BBA三大一线品牌也都推出了众多新车型,填?#29916;?#20998;市场,抢?#20960;?#22810;?#27809;А?#20108;线豪华品牌则在推新的基础上加大终端优惠,依靠价格获取了一大批原计划选择普通品牌的消费者。

另外,豪华品牌的消费人群也在发生着变化。以往豪华品牌?#27809;?#30340;平均年龄都在40岁以上,而最新的调查显示目前关注豪华品牌的消费者平均年龄已经降至30岁左右。为了迎合这部分消费者的喜好,豪华品牌除在产品规划上有适当倾斜外,在营销方式上也玩起了新花样。电竞、健身、时尚娱乐等跨界元素更多的出现在了豪华品牌的市场营销活动中。

回顾豪华品牌在中国市场的发展可以发现,豪华品牌在中国市场的销量一直是呈爬坡状态的,只是因为赶上了前些年车市井喷式的发展,所有并没有获得太多的关注。到了车市下行的时候,豪华品牌仍旧保持着增长态势就显得特别突出了。

除产品、营销方式变化以外,豪华品牌还看准了潜力巨大的下沉市场,开?#23478;?#25176;线上线下渠道去获得这一区域消费者的关注。待到“小镇青年”足够了解豪华品牌并且有便利的购买渠道之时,豪华品牌的销量还将有上升的?#21344;洹?/p>

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